09咨询工程师考前练习精析：分析评价-4（08/11/20）_咨询工程师考试网

4、销售潜量（a）、需求潜量（b）、市场占有率（c）之间的关系是（）。
A．a= b÷c
B．b= a÷c
C．c= b÷a
D．均不对

第4题
试题答案：B
考点：
第二章市场分析与项目（企业）投资战略 ☆☆☆☆☆考点6：供需预测；
1．供需预测应考虑的因素：
（1）国民经济与社会发展对项目产品供需的影响；
（2）相关产业产品和上下游产品的情况及其变化，以及对项目产品供需的影响；
（3）产品结构变化，升级换代情况；
（4）项目产品在生命周期所处阶段对供需的影响；
（5）不同地区不同消费群体对项目产品供需的影响；
（6）国际政治经济条件及贸易政策变化对项目产品供需的影响。
2．供需预测的内容。国内市场的需求预测主要是预测需求潜量和销售潜量。需求潜量是指未来市场上有支付能力的需求总量。销售潜量是指拟建项目的产品在未来市场上的销售量。销售潜量，一般可通过估计市场占有率来测算，即：
销售潜量=需求潜量×市场占有率
国际市场预测难度较大，一般进行产品出口和进口替代分析。产品出口和进口替代分析，一般通过项目产出物与有代表性的国外同类产品相对比进行，找出自身产品的优势和劣势以及劣势的原因和对策，并估计产品出口和进口替代可能的数量。